单季千亿营收之外,联想“链主”是怎样炼成的?

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  来源:德林社

  近期又到了财报发布的季节,透视一家企业的财务数据变化,往往能够了解公司的发展和未来重视的方向,更重要的是还能够认知企业在产业中的地位和作用。

  8月10日,联想集团公布了2023财年第一财季财务数据,第一财季,联想集团实现营业收入1120亿元,同比增长0.2%;使用非香港财务报告准则调整后净利润为36.7亿元,同比增长35%。

  联想集团已经连续第九个季度,实现了营收和盈利能力的双双提升,个人电脑以外业务的营收在集团整体的占比超过了37%,达到历史最好水平。

  靓丽的财务数据,是联想集团的A面,而今天的联想,又不仅仅是A面这份财务数据能概括的。

  作为单财季营收达到千亿规模的联想,必须要思考其为上下游产业及周围经济体带来的作用和影响,这既是联想集团对自己的要求,也是社会对联想集团的期待。

  近年来,数字化浪潮带动新经济业态蓬勃发展,提高了实体经济产销衔接的效率,助推经济快速复苏。在这样的大潮之下,联想集团不断推动自身数字化转型,对产业链和供应链上中下游企业赋能,提高了整个产业供应链的抗风险能力。

  强大的数字赋能能力,使得联想集团在产业链、供应链中已经扮演着“链主”的角色。所谓“链主”,其是产业供应链生态的核心,对于强化产业链、供应链的韧性起到了不可或缺的作用。

  英国著名的供应链专家马丁·克里斯多夫曾说,21世纪的竞争不是企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。

  以联想集团为代表的产业巨头,正在持续发挥着“链主”作用,引领产业链、供应链企业发展壮大,助力产业转型升级,并辐射带动区域经济发展。这是联想集团的B面,也是联想集团自身价值不断深化和迸发的应有之义。

  “链主”,联想的新标签

  企业是市场经济的主要参与者,不同企业构成了建设产业链、供应链的各个支点。一些具备产业上中下游核心凝聚力的龙头企业,则发挥着强大的“链主”带动作用,推动产业链建立生态圈并强化产业链、供应链。

  在权威机构Gartner公布的全球供应链25强榜单上,苹果公司曾经因连续7年位列榜首且远超其他公司而被认证为“供应链大师”公司。

  在“果链”中,苹果公司就是“链主”,对整个“果链”起到决定性的作用。苹果公司为遍及全球的苹果供应链企业提供订单,这些供应商所生产的零部件,最后都会集中到苹果的生产工厂,组装成一件件苹果的产品,销往全球各地,与消费者见面。

  Gartner公布的《2022全球供应链25强榜单》中,有两家中国企业入围。其中,联想集团进入全球前10强,排在第9名。

  这意味着,在联想集团所处的产业链、供应链中,联想集团就是“链主”。显然,联想集团作为国际化的企业,其背后已然维系着一个全球化的供应链体系。

  举个例子,联想集团是全球最大的PC生产商,众所周知,生产一台普通的笔记本电脑,所涉及的零部件就高达1600多个,大概可以分成31个大类,这些大类背后,对应着138家一级供应商。

  而实际上,联想集团旗下产品有120万种机型配置,仅仅是一级供应商就1000多家,遍布全球。

  联想集团发挥“链主”的作用,为整个供应链提供订单和需求。在实际生产过程中,所有厂商生产的零部件最后都会送到联想集团的合肥制造基地,最后来自全球各地的零部件完成组装生产,成为完整的商品送到消费者手中。

  在全球亿万消费者下单到拿到产品的过程中,联想集团主导着产业链、供应链发展,为产业链、供应链上的企业提供生产需求,助推产业链发展。

  在产业链条的演进逻辑中,链主并不是天然的,其是一家企业在市场中的地位决定的,换句话说,就是一家企业只有成为引擎,才会有更多的企业围绕你来打造产业链。那么,为什么联想集团会成为“链主”呢?

  这离不开联想集团自身发展和数字化的不断转型。

  2004年,在联想集团购买IBM PC业务之前,联想集团的供应链主要集中于中国。随着联想集团收购IBM PC业务,以及后期收购摩托罗拉等,联想集团的国际化脚步加快,对应着联想集团的产业链、供应链也逐步面向全球化。

  在这种情况之下,集团的发展对于联想供应链是极大的考验。

  为此,在2017年前,联想集团确立了GSC(全球供应链)数字化转型路线,通过云计算、大数据等方式,推动供应链数字化转型。

  在三四年时间里,联想集团投入近9000万美元,打造出了供应链“最强大脑”SCI(智能供应链控制塔)系统。

  所谓的SCI智能供应链控制塔,即是把整个供应链的每个不同部门的零散数据,上传到了一套数字系统当中,可以实时直观看到整个网路运转,指导端到端的供应链活动,打造出协同的、一致的、敏捷的和需求驱动型的供应链生态。

  更重要的是,它跨过了传统供应链逐级沟通的壁垒,让联想供应链管理的“触手”能伸向每个级别的供应商,甚至跨级调度。

  比如,2021年12月,联想供应链管理团队发现在2022年的1-3 月,一级供应商建皇科技要交付的指纹识别模组有15万件的预测供应缺口。原因是二级供应商的代工厂的感应芯片产能不足。

  在SCI系统的支持下,供应链团队在第一时间又导入了一家二级供应商增加了20万件芯片的供应,快速解决了指纹模组生产问题,最终保障了15万台整机的出货,保证了整个产业链上企业的利益。

  可以看到,联想集团通过智能化的供应链系统打造,促进了整个产业链、供应链升级发展,同时也巩固了自身的“链主”地位。

  “链主”的地位不断强化,也给联想集团带来了业绩增长。从刚发布的2023财年第一财季业绩来看,联想集团的三大业务齐头并进全面发展,打造了第二增长曲线。

  具体来看,第一财季,SSG方案服务业务集团营收达96亿元,同比增长23%,运营利润达21.7亿元,同比增长25%;ISG基础设施方案业务集团单营收达138亿元历史新高,连续三季度盈利;IDG智能设备业务集团营收942亿元,运营利润达70.6亿元。

  在经济下行压力,通胀飙升以及疫情的扰动下,联想集团仍能实现稳健的业绩增长,彰显了“链主”的韧性,凸显了实力。

  “链主”联想的B面,助力链企和经济发展

  联想集团作为“链主”,除了夯实业务护城河驱动自身业绩持续增长,事实上,联想集团的“链主”地位还有更大的格局,这是联想集团的B面。

  作为龙头,社会对联想集团的期待是,不仅自身要发展向上,更要带动产业链、供应链上的企业发展,提高产业整体向上,并最终带动区域经济乃至更大范围的经济增长。

  联想集团董事长兼CEO杨元庆曾表示:“大型企业应该积极承担自身责任,带动产业链供应链上下游的中小企业共同创新和发展,通过核心技术创新,服务、帮助和支持中小企业的成长壮大,从而稳定中国制造的产业链、供应链。”

  联想集团的产业链、供应链庞大,面对产业链、供应链中,中小企业众多,且数字化、智能化基础薄弱、缺乏资金和技术人才等挑战的情况,联想集团坚持“内生外化”策略,通过“端-边-云-网-智”新IT技术架构,积极赋能中小企业的数字化、智能化转型,稳固产业链、供应链发展。

  例如,2017年苏州有一家名叫春秋电子的公司上市,该公司从事PC构件模具与产品开发与制造,是联想集团的供应链企业。

  联想集团旗下的联宝科技对春秋电子从方方面面给予支持,帮助其导入了排产系统和自动化立体仓库系统。2018年,联宝科技帮助春秋电子筹建智能立库,帮助春秋电子减少了呆滞料风险,减少了供应商在库存方面的成本和资金周转量,提高了生产效率。

  帮助产业链、供应链中的企业提高生产效率,只是联想集团发挥“链主”作用的一方面,更重要的是联想集团的“链主”角色还在经济下压之下,带动了城市经济的增长。

  联想集团旗下的全球最大PC生产基地——联宝科技坐落于合肥。在落地合肥短短十年时间内,围绕着联宝科技,产业链上大大小小70多家合作伙伴,纷纷落户于合肥。

  联想集团的“链主”以及供应链上的企业与合肥这座城市形成了共生,给合肥当地带来了就业机会,“链主”联想集团的工厂提供了4万多就业岗位,产业链、供应链上的企业又提供了30多万岗位。

  就业提升,产业发展,联想集团的“链主”作用为拉动合肥当地的工业增长出了一份力,合肥成了过去10年GDP增长最快的城市之一。

  从自身出发,联想集团通过自身的科技创新手段,发挥“链主”作用,带动产业链、供应链发展,助推区域经济增长。

  在外部层面,联想集团还通过资金优势,投资中小企业,帮助企业发展,从某种意义上,这也是一种“链主”效应。

  联想参与投资的大大小小科技企业已经超过上百家。尤其在布局“专精特新”企业上,保持“高命中率”,目前已投40余家国家/省市级“专精特新”中小企业。

  对于联想来说,投资并不仅仅是给钱,联想注重与被投企业双向赋能,构建网状竞争优势。具体而言,充分发挥联想的供应链、品牌、销售渠道、服务体系及全球化优势,赋能被投企业开拓业务、建立品牌。据了解,已有10余家被投企业进入了联想供应链中,成为联想生态的一部分。

  比如,联想投资的科创板上市公司思特威,该公司专注于CMOS 图像传感器设计,其相机CMOS图像传感器组件已进入到联想的供应链中,被联想手机和平板BU选用。

  从外部视角来看,扮演“链主”角色的联想,不断帮扶产业链、供应链上企业,这或将是其赋能实体经济的“第四张报表”。

  价值一经创造,就不会被磨灭。联想奉行的是长期主义,日拱一卒,在发挥“链主”作用,强化供应链这条路上,联想没有终点,其价值也必将不断放大。

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